総合保険代理店 - 株式会社アルファコンサルティング

安田 栄治（六本木オフィス）

前職プルデンシャル生命保険で5年勤めておりました。アルファコンサルティングは経営者、オフィス長が現役として営業で実績を作っており、入社してから良い刺激があります。そして、同じフィールドで働いていることで情報交換の内容がとても有効で、自己成長につながっていると実感できるからです。おそらく他の代理店では、不可能かと思います。私の商談は、お客様と一緒にお客様のライフプランを考えるスタイルで行っております。

1. 結婚資金
2. 住宅資金
3. 教育資金
4. 住宅修繕費
5. 老後資金

お金の貯め方、使い方の考え方などをお話した後に「お金を得る手段の一つに生命保険がある」とお伝えし、万が一の保障、長生きしたのちの財産形成の必要性を説明いたします。ですが、上記のニードを満たすための提案を今までは苦し紛れにしていました、一社専属の弱みとして、商品の選択肢がないという理由でなかなか100％の納得のできる提案ができませんでした。お客様によってはどうしても他社と比較したいという気持ちを持つ方もいますし、私自身も、良いものがあるのであれば他社の商品でも紹介しておりました。 アルファコンサルティングに入ってからさまざまな商品を扱えるようになり、お客様に対して自信を持って紹介できるようになったのでとてもやりがいを感じています。選択できる商品がたくさんあることでこれからもお客様のニーズにあった提案をしていきたいです。今、代理店として大きな組織となっていくのも楽しみになっています。

下山 信武（豊橋中央オフィス）

豊橋中央オフィスの下山信武です。私がアルファコンサルティングに入る前は、損保の研修生をしておりました。いろいろなお客様とお話をしていくうちに損保の勉強だけではお客様をお守りすることはできないと気付き始めましたが、周りに生保のプロがいなかったためどのようなアドバイスが実際に役に立つのか、またどのように勉強をしていけば良いのかということすらわかりませんでした。その中でも何件かお客様に生命保険を勧めてはいましたが、果たして他社の保険商品をわかっていない状態でよいのだろうかとも思っていましたし、今考えてみると、一社専属の弱点である「保険商品の選択肢が少ない」ということをわかっていませんでした。

アルファコンサルティングに入った後は、いろいろな募集人の体験談、考え方、話法など参考になることばかりで、机上の勉強では学べない情報が自然と入ってくるようになり、その情報などを元にお客様に接すると今までとは明らかに反応が違ってきて紹介も出るようになりました。損保に関して言えば、今までお客様ご自身がいろいろな保険会社から見積もりを取って比較するということをよく見てきましたが、乗合代理店でいることによってこちらから何社かのお見積もりを持っていくことができるのでお客様の負担を減らすことができ、特に法人さんからの他社比較の要望が増えました。乗合がドアノック的に使えているのは、その後の展開を楽にしてくれると思います。生保に関して言えば、お客様に単純に保険料を下げることが良いことではないということを勉強していただいたり、一生涯での払込金額に対してどのぐらいの保障や返戻金があるのかというシミュレーションや、保険会社を乗りあうことで商品を比較できるようになり、それがお客様の満足度を上げたのだと思います。1人で募集人をずっと続けていてもこのような状況は作り出せなかったので、今日の私がいるのはこの環境にあると思います。

一人で代理店をしていても周りに刺激になるような人はなかなか現れませんし、数字の目標を作っても自己完結で終わってしまいますが、プロの集団に入ることによって一人で　は気づかなかったやり方に気付いたり、また身近にこんなに成績を出す人がいるのだということがモチベーションに繋がります。実際に一緒にやってみないとわからなかったことですが、環境が変わることよって生損保両刀の募集が今までよりも高いレベルで可能になったことは自分自身の大きな強みになりました。

西本 晋司（広島オフィス）

広島オフィスの西本晋司です。昨年までは他の乗り合い代理店におりました。その代理店も全国規模で素晴しい仕組みを持っている大型代理店でした。しかしながら、より自由にまた広島という土地柄や自分のマーケットの特性を活かした営業展開をしたいと考え、いくつかの全国規模で展開されている経営者の方とお会いしてみることにしました。

アルファコンサルティングに決めた理由は、

• 一人ひとりの営業の利益を優先していること
• 様々な情報がガラス張りであること
• 自由な雰囲気で会議が開催されていること

などです。

私達は個人事業主として、厳しい環境の中で日々戦っております。結果を生み出すことができるのは、各拠点や営業マンを支えてもらえる体制があればこそだと思います。社会環境も保険業界も変革を余儀なくされている中で、保険や保険の周辺にある金融商品でお客様のお役に立たせていただける「理念と体制」を持った唯一の代理店だと確信しています。